現場の「困った」を、ICTで支える
ヘルプデスク／2021年入社
元・医療業界SE
- 職種
- BtoBアライアンス営業（パートナーアライアンス企画）:東京本社
- 仕事内容
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【この仕事について】
介護・福祉事業者向けICT伴走支援サービス「ほむさぽ」を、パートナー企業との連携を通じて、より多くの介護・福祉事業者へ届けるための流通戦略を企画・推進します。
単なる営業支援ではなく、代理店販売の仕組みづくりや自治体・関連法人との連携、販売体制の改善などを通じて、パートナー経由での成果を最大化するポジションです。
【主な業務内容】
・代理店販売モデルや販売スキームの設計・改善
・パートナー企業との定例ミーティング
・販売計画やKPIの設計・進捗管理
・販売上の課題のヒアリング・分析・改善
・提案資料、FAQ、トークスクリプトの作成・整備
・パートナー企業向け勉強会・説明会の実施
・同行営業および案件のフォロー
・新規アライアンス候補の企画・開拓
・契約条件の調整・整理
・自治体、関連法人、業界団体との連携スキームの構築
・共同セミナーや普及施策の企画・実施
【ほむさぽについて】
「ほむさぽ」は、介護・福祉事業者に対し、ICT導入・定着支援、ヘルプデスク、情報システム部門の代行、補助金活用支援などを提供する伴走型サービスです。 現場出身の専門職とIT人材が連携し、現場で継続して活用できるICTの導入と定着を支援しています。
【この仕事のやりがい】
・介護DXを広げるための流通構造を設計できる
・大手企業や自治体、業界団体との戦略的な連携に携われる
・属人化しない販売の仕組みをつくり、組織に残せる
・介護・福祉業界の持続可能性に貢献できる
【業務の変更範囲】
本人の適性や会社の事業状況により、会社の定める業務へ変更する場合があります。
- 応募資格
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学歴不問
【必須】
・企画営業またはBtoBアライアンスの実務経験
・他社との取引や連携の仕組みをゼロから企画・立案した経験
・複数の関係者を調整しながら、プロジェクトを進めた経験
【歓迎】
・法人営業の実務経験
・介護・福祉・医療分野に関する知識
・SaaSや無形商材の営業経験
・代理店販売モデルの構築経験
【求める人物像】
・介護・福祉の現場にとって最適な方法を考え、判断できる方
・課題や都合の悪い情報も正直に共有し、改善につなげられる方
・自ら情報を調べ、整理し、根拠を持って提案できる方
・学び続ける姿勢を持ち、相手に合わせて丁寧に説明できる方
・社内外の関係者を尊重し、情報を共有しながらチームで成果を目指せる方
- 募集背景
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「ほむさぽ」をより多くの介護・福祉事業者へ届けるため、パートナー企業や自治体、関連法人との連携を強化し、販売体制を拡大するための新たなメンバーを募集します。
- 雇用形態
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正社員
※試用期間3か月（期間中の労働条件に変更はありません）
- 勤務地
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東京都台東区浅草橋4-10-8 TFAビル5階
【就業場所の変更範囲】
変更なし（転勤はありません）
- アクセス
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・JR総武線「浅草橋駅」西口から徒歩2分
・都営浅草線「浅草橋駅」A3出口から徒歩7分
- 勤務時間
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09:00～18:00
実働8時間／休憩1時間
時間外労働あり
残業月平均7.5時間
- 給与
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月給 300,000円 ～ 450,000円
※経験・能力を考慮して決定します。
・給与改定：年1回（7月）
・賞与：年1回（7月）
- 休日・休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・夏季休暇（3日） ※対象者のみ
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・慶弔休暇
・育児・介護休暇
・時間有給（時間単位年休）取得可能
- 福利厚生
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【制度・サービス】
・各種社会保険完備
・資格取得支援制度
・iDeCo＋（イデコプラス／中小事業主掛金納付制度）加入制度
・宿泊・映画・グルメなどを割引価格で利用できる福利厚生サービス加入（育児や介護支援も利用可能）
【手当】
・交通費支給
・資格手当
・役職手当
【職場環境】
・服装自由
・ソファでくつろげる休憩スペース
・フリードリンク
・受動喫煙防止措置あり（屋内禁煙）
- 選考の流れ
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書類選考 → 一次面接 → 最終面接 → 内定
※選考内容や面接回数は変更となる場合があります。
- 応募を迷っている方へ
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応募前のオンライン説明会・カジュアル面談も受け付けています（30分～1時間程度）。
履歴書・職務経歴書は不要です。
仕事内容や働き方について、気軽にご質問いただけます。
- 職種
- 【BtoBアライアンス営業（福岡勤務）】
パートナーアライアンス企画（ほむさぽ流通戦略担当）
- 仕事内容
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【ポジションの役割】
ビーブリッドの主力サービス「ほむさぽ」は、介護・福祉事業者のICT活用を伴走支援するサービスです。
現在、直販に加え、パートナー企業とのアライアンスを通じてより多くの介護事業者へ価値を届ける体制を構築しています。
本ポジションは、「ほむさぽを、より多くの現場へ届けるための“流通戦略をつくる”役割」です。
単なる営業支援ではなく、パートナー企業と共に、介護業界のICT活用を前進させる仕組みを設計・推進していただきます。
【具体的な役割】
① 主要パートナーとの営業推進
・代理店向け販売スキーム設計
・提案資料・FAQ・標準トーク整備（属人化させない）
・勉強会・説明会の実施
・同行営業・案件フォロー
・販売KPI設計と進捗管理
・販売課題のヒアリングと構造的改善
② 自治体・法人との連携推進
・自治体や関連法人との連携スキーム構築
・業界団体との協働企画
・共同セミナーや普及施策の設計
介護業界の構造を理解しながら、長期的な関係構築を行います。
【主な業務内容】
・代理店販売モデルの設計・改善
・パートナーとの定例ミーティング
・販売進捗管理・課題抽出
・提案資料・トークスクリプトの整備
・成果指標の設計と可視化
・新規アライアンス候補の企画立案
・契約条件の調整・整理
※「パートナー経由での成果最大化」が主なミッションです。
【東京本社（東京事務所）との連携】
・ビーブリッドの本社は東京ですが、特に福岡での事業拡大を進めております。
・東京事務所と連携をとりながら業務を進めてい頂きます。
・在宅勤務＋コワーキング出社のハイブリッド勤務となります。
【ほむさぽとは】
「ほむさぽ」は、介護・福祉事業者に対して、以下を行う伴走型サービスです。
・ICT導入・定着支援
・ヘルプデスク
・情報システム部門の代行
・補助金活用のサポート
現場出身の専門職とIT人材が連携し、“現場で本当に使えるICT活用”を支援しています。
【このポジションのやりがい】
・介護DXの流通構造を設計できる
・大手企業との戦略的連携を担える
・仕組みを残し、再現性をつくれる
・介護業界の持続可能性に直接貢献できる
単なる営業ではなく、「未来の介護を支える流通基盤づくり」です。
- 応募資格
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【必須な経験／スキル】
・企画営業、またはBtoBアライアンスの実務経験
・他社との取引をゼロベースで企画立案した経験
・複数ステークホルダーを調整し、物事を前に進めた経験
【あると望ましい経験／スキル】
・法人営業経験
・介護・福祉・医療分野の知識
・SaaSや無形商材の営業経験
・代理店モデル構築経験
【ビーブリッドが大切にする行動特性】
1.現場目線：常に「介護・福祉の現場にとって最適か」で判断できる方
2.誠心誠意：都合の悪い情報も含め、正直に共有し、改善へ転換できる方
3.自調自考：自ら調べ、構造化し、根拠をもって提案できる方
4.温和勤勉：学び続け、相手の理解度に合わせて丁寧に説明できる方
5.相互扶助：社内外を尊重し、情報をオープンにしながらチームで成果を出せる方
- 募集背景
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【募集背景】
業績拡大による増員採用です。
応募前に個別オンライン説明会も可能です（質問OK）。
履歴書・職務経歴書は不要。カジュアルな面談形式ですので、ご希望の方はご連絡ください。
※所要時間の目安：30分～1時間
- 勤務地
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福岡事業所勤務
在宅勤務＋コワーキング出社のハイブリッド勤務
※コワーキング出社の回数につきましては、別途お打ち合わせの上、決定させていただきます。
【就業場所の変更範囲】
変更なし (転勤はありません)
- アクセス
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・地下鉄空港線 天神駅 徒歩 分
- 勤務時間
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09:00～18:00
実働8時間／休憩1時間
時間外労働あり（残業月平均7.5時間）
- 給与
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月給 300,000円 ～ 450,000円
※ 経験・能力を考慮して決定します。
・給与改定：年1回（7月）
・賞与：年1回（7月）
- 休日・休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・夏季休暇（3日） ※対象者のみ
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・育児・介護休暇
・時間有給（時間単位年休）取得可能
- 福利厚生
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【制度・サービス】
・各種社会保険完備
・資格取得支援制度
・iDeCo＋（イデコプラス／中小事業主掛金納付制度）加入制度
・宿泊・映画・グルメなどを割引価格で利用できる福利厚生サービス加入（育児や介護支援も利用可能）
【手当】
・交通費支給
・資格手当
・役職手当
【職場環境】
・服装自由
・ソファでくつろげる休憩スペース
・フリードリンク
・受動喫煙防止措置あり（屋内禁煙）